——-最简单的服务才是最优质的服务

　　至目前为止，中国的互联网大致经历了三次浪潮，一是以新浪搜狐网易为首的三大门户时代;二是以百度腾讯阿里巴巴的崛起为代表的行业细分时代;三是以Web2.0为首的服务共享互动的时代。有句话叫“最简单的服务才是最优质的服务”，简单的服务让用户易于接受，在Web2.0时代体现的淋漓尽致。根据这一原则，本次我们采访的嘉宾是55.la我拉网站长蔡立文，让他讲述一下他对这个原则的理解。

　　王：当初您是怎么想到做这个网站的?或者说是什么促使您产生了做这个服务的初衷?

　　蔡：我接触互联网方面还是很早，最初看到很多网站做图片麻烦，因为大部分图片采用Photoshop和Firework来做，而事实上，会使用这两个软件的人相对较少，学习也较麻烦，我就想能否用一种简单的模式来生成图片，通过一段时间的摸索，这个网站就顺理成章的诞生了。总的说来，有以下几个要素：

　　起因：程序可以复制 图片是否也可以?

　　理念：人人都会做图片

　　价值：提高图片制作效率

　　优势：专业化的平台功能和服务团队

　　服务：提供在线广告条生成与量身定做设计

　　王：其实我在您的网站上看到很多Web2.0的影子，请问您对Web2.0是如何理解的呢?在您看来，Web2.0和Web1.0的区别是什么?

　　蔡：普遍的一个观点是Web2.0相比Web1.0，用户制造的内容多了很多，其实这只是其中一个区别，还有一个就是Web2.0的服务比Web1.0有更强的开放性，很多服务越来越简单，越来越易用，甚至趋于傻瓜式。

　　王：能不能举例详细讲解一下。

　　蔡：比如中国雅虎的站长天下，这就是一个很方便的个人网站制作工具，入门简单，而且完全免费，做出来的效果也不错。那么我们55.la也是这个理念，就是要尽量让用户用最小的开销最少的代价来获得他们想要的东西。

　　王：恩，有道理，那么在您做55.la的过程中，遇到的最大的困难是什么呢?

　　蔡：我想还是在技术方面。毕竟，这个产品以前没人做过，我们要做，其实也会遇到很多技术上的难题。当然，我更相信我们的团队有能力解决所有的技术难题。

　　王：您觉得55.la面向的用户群主要是什么?

　　蔡：主要是一些个人站长，尤其是不会使用Photoshop等软件的个人用户，当然，我们也在努力开拓其他用户。 我们希望，所有的网站都能成为我们的用户。

　　王：那么您觉得55.la还有哪些地方需要改进的?

　　蔡：一方面是图片处理功能仍需要加强，我们在之前的升级版中已经推出了水印制作等功能，但还不够;另一方面就是在图片的样式、特效等方面仍不够，仍需要丰富和完善。有很多网友对我们的服务提出了很好的建议和意见，这里向大家表示衷心的感谢。

　　王：您现在对55.la的发展满意吗?

　　蔡：比较满意，我们在2-3个月内即得到了电脑报的推荐;在第5个月开始了和阿里妈妈的合作;第6个月开始了和DISCUZ合作;6个月后成为中国最大的三个交换链之一。能在短时间内获得这么大的关注，还是很可贵了。目前为止，我们的网站世界排2万，中国区排 1800，共有90121 个会员注册，提供了2528910 次图片生成，提供不同规格的模板达2507个。包括这次地震，我们也在第一时间推出了相关的图片模板。

　　王：您觉得未来我拉网的商业模式是怎样的呢?

　　蔡：我们投资了500万，打算3年内不赢利，我们要做到“想做图片就来我拉网”，形成具备巨大粘性的用户群。在这个基础上，我们再考虑盈利的问题，我相信在我拉网拥有足够知名度的情况下，盈利是顺理成章的。

　　王：好，谢谢蔡立文先生，希望您的我拉网发展越来越好!

　　蔡：谢谢!

　　蔡立文个人简介

　　曾就读于厦门大学(事实上只读了一年就出来开公司)。是国内最早的一批互联网实战专家。在电子商务、广告市场细分与挖掘、社区运营、论坛等方面有颇深的造诣。尤其精通用C语言进行LINUX系统底层开发，曾多次作为团队领袖负责开发大型知名项目。

　　1999年加盟香港群英科技发展有限公司(收购一山草堂 中国CGI联盟的公司) 担任研发部高级管理人员。

　　2000年受邀独立开发国内非常知名的广告联盟——天翔广告网程序 click1net.com。

　　2001年建立98赚钱链，6个月后成为中国最大的交换链，后因其可观的发展前景被著名网络媒体凤凰链公司高价收购。

　　2002年创建点击网络，很快跃升为福建地区最大的ISP提供商并在国内享有“用户为上”的良好信誉。

　　2002年受邀独立开发知名联盟——宣传易系统 ads8.com。

　　蔡立文作为VIP嘉宾参加过全国站长大会、厦门地区站长大会、京厦IT精英华山论剑、安徽站长大会等重要行业会议，会中其精彩的发言及长远的战略眼光为中国站长们指明了未来的互联网发展之路。

　　2007年投资创办国内首家免费的banner广告制作站点——我拉网(www.55.la),并带领整个团队成为整个行业中的佼佼者。我拉网和discuz并称为“国内站长的两大福祉工具”，同时它还是全球最大广告平台阿里集团下属(阿里妈妈)的国内唯一指定banner广告制作合作伙伴。

　　8月21日消息，新浪科技20日独家获得了一份番茄花园版Windows XP作者洪磊与好友的两年前的聊天录音，洪磊在其中谈及了番茄花园发展的历程、详细解析了番茄花园依靠捆绑流氓软件月入10余万元的盈利模式，并披露了修改版XP操作系统行业的诸多内幕。

　　新浪科技20日独家披露的洪磊被拘报道，在软件产业、PC行业及互联网等领域引发了轩然大波。20日下午，洪磊的好友郑朝辉向新浪科技独家提供了一段他和洪磊聊天的录音。这段录音录于2006年9月、长度为27分钟。郑朝辉说，这段录音原本是用于他所在的第一万维网(北京神州商通网络科技公司)内部交流学习，现在洪磊遇到困难，他愿意独家授权新浪科技将它公诸于众。

　　根据我国的法律，未经许可修改他人软件，如果没有因此获利，定罪较为困难。番茄花园在其网站上的版权声明中也表示，他们并不提供任何出售光盘，完全供用户免费下载。一些用户为洪磊喊冤，觉得番茄花园只是“替罪羊”，他本身并没有因此获利。用过番茄花园的用户都发现，他的操作系统捆绑了易趣插件及雅虎助手，但他是否因此获利不能妄下结论。

　　在新浪科技独家获悉的这份录音资料中，洪磊自己披露，他每月因此获利10余万元，并且他自己心里清楚“让微软知道了你在利用这个赚钱，他肯定会找你”。

　　洪磊在录音资料中称，番茄花园在2006年时的盈利模式有三种：一，番茄花园网站的点击广告;二，洪磊通过自己的网站提供包括XP美化包在内的软件下载，这些软件中捆绑了流氓软件，洪磊因此每月获利两三万元;三，通过预装在番茄花园版的流氓软件，为广告主带去流量或注册用户，每月由此获利10余万元。

　　值得注意的是，本录音发生在2006年9月，已经有近两年的时间。对于互联网行业而言，两年足以发生巨变，比如后来爆发的对流氓软件的讨伐及清理，因此，此两人谈话提及的状况不代表番茄花园现状，如他的收入可能早已不是月入10万级别，可能暴涨过，也可能骤减过。

　　以下根据洪磊的聊天录音以第一人称的方式进行改写，话题先后顺序有调整，但均忠实于洪磊聊天的原意，小标题为编者所加。

　　番茄花园的成长历程

　　番茄花园网站和下载以前的访问量小，我都是挂在你(指郑朝辉所在的第一万维网)那里的，用的是虚拟主机，原来我是2M(兆)的带宽，后来增加到5M，要是不限制带宽，完全放开下载的话，我估计需要20M带宽，限制了就10多兆，我的软件(指番茄花园版Win XP)下载从你那撤走后，基本就只需要1到2M的带宽了。

　　我当时算了一下，在你那放着时，每月有3到5万独立IP，那时只靠网站的广告获得收入，非常的少，服务器都买不起，后来我和易趣及雅虎合作搞捆绑后，收入增长很快，在今年(2006年)一二月的时候，当时每月收入才2万多，我攒了10万块，我就买了一台服务器，我记得配置是英特尔奔腾4 3.0 GHz的CPU，内存是1GB的。我自己换了服务器后，发现半个月后就达到了7万独立IP。

　　很快，每天的独立IP就达到了15万，同时在线人数有6000人，后来达到独立IP数25万了，服务器的CPU经常负载达到90%多，CPU受不了了。我现在就把论坛服务器和下载服务器分开，我在苏州租了一个服务器放论坛程序，自己买了个服务器用作下载，放到了成都。

　　苏州的百兆独立带宽每月是1800块，机位费是一个月3000，打个八折，算下来是2400，全部算下来不贵。我自己买的服务器是惠普的，我记得惠普当时的网站报价是21999，我后来花了20600买的，英特尔至强双路的处理器、2GB的内存，现在的同时在线人数最高13000人，处理器占有率是45%，足够了，带宽最高达到50M，白天一般是35M。论坛的独立IP每天是3万，现在我每天全部的独立IP是40万，论坛只有下载的十分之一。

　　网址导航站9991.com的老板去年从上海来找我(洪磊位于江苏苏州)，他们提出想全部或部分收购我的网站和软件。他们主要想要我的主业(指番茄花园版Win XP)，我的网站还归我管，他们想把tomatolei.com做出一个网址导航站，他们还承诺帮我推广，我现在的独立IP是40万，他们说有信心、有能力做到100万甚至更高，翻几倍，但我的网站不能涉足其他的内容了。他们愿意每月付我4万，一直付24个月，然后整个公司30%股份归我，他们要70%。我当时没答应。他们后来又找我，4万直接变8万，就是每月给我8万，其他条件不变。我后来还是不愿意，就算第三年每月能拿50万，我的网站不归我全权管理了，这不是我想要的。

　　现在我每月有十几万的收入，主要来自主业(即番茄花园版XP)，XP美化包每月有两三万，网站点击广告带来的收入很少。

　　做论坛赚不了钱

　　你问我现在做什么能赚钱，比较难说，我觉得，要做大的话，还是得争取人气，争取用户。就像迅雷，前段时间有人对他们投资3000万美金，他就是掌握了用户，提供免费服务，有很好的人气，还有你像51.com，刚开始做的时候亏了很多钱，后来开始有收入，比如提供类似腾讯那样的衣服啊，靠这些可以收费。51.com还给一些大公司做广告，像卓越网啊，易趣网，你带去流量或消费，都可以获得收入。51现在有280万独立IP，每月可以赚200万。

　　我觉得做论坛赚不了钱。论坛主要靠广告获得收入，我发现娱乐的广告点击量最多，大旗网你知道吗，他就是提供一些新闻、图片、搞笑类的东西，人气很好，我40万的独立IP，每天点击次数1万到1万五，每个点击一毛一，每天将近200块的收入。如果是电影广告，40万的独立IP，就只有三千人点击，相差五倍。电影的广告点击率0.9-1%左右，我以前也就是网上注册广告联盟，然后放代码到网站上。

　　我现在的论坛，每天3万独立IP，1200人同时在线，平均150人点击，每千次40块钱，每天也就十几块钱，就算你放4个广告商的广告，每天也就五六十块钱收入，一月算下来才一千多块钱。

　　捆绑流氓软件月入10余万元

　　我现在每月的收入中，软件(指番茄花园版XP)有十几万块，网站的收入只有两三万。这里面不光是XP，我自己下载网站里面也有一些打包的软件，比如XP美化包，里面都有捆绑，这些都是默认安装的。这个美化包其他下载站也有转发，他每天的下载量很大的，每天有5000人次的下载。

　　这些默认安装的软件，我现在就是雅虎助手和易趣网的插件，全部都是他们找我的，最开始是3721原来负责软件的找我，想看看捆绑的效果，后来是四川一家公司，他们是易趣的代理，最开始我也只是抱着试试看的心里，效果一个星期就出来了，并且是越来越好，越来越好。

　　我现在的易趣插件，每天能给我带来70个用户注册。易趣它是按效果付费，用户注册了才算有效。雅虎助手的价格是搜索1000次给10块钱，全球那么多番茄花园XP都是我做的，日积月累，现在一年半的时间，差不多就是现在每月10多万的收入。

　　自称并非行业老大

　　全球那么多改版XP，很多都是我做的，我做了一年半的时间，日积月累，我自己之前都没有想到有这么多人用，说白了，就是XP光盘。有人说看到一个小县城卖改版光盘那里都有番茄花园版XP卖。

　　番茄花园的名气比较大，其实我的量不是最大的，电脑公司装机版比我的量还要大。

　　他(指电脑公司装机版XP作者“donghai”)在做捆绑插件之前，只从别人那里拿到过两次钱，每次200块，后来他看我做了捆绑后，效果非常不错，来问我，我介绍他做易趣，他拉到一个用户我也有1块钱的提成。

　　他做三个月，量就比我大了，现在他每天为易趣带去100个注册用户，每月就这一项收入3万块，我做了一年半，现在每天才70个易趣注册用户，他的雅虎的搜索量也比我大，所以他的装机量比我大。

　　微软“管不了”

　　有一次我接到一个律师信，说我论坛一个帖子，是卖番茄花园版XP软件的，60块钱一套，他们就发律师信过来，说出售介质类的光盘是不允许的，叫我删除，我后来就删除了，他们还说谢谢合作，大概是说谢谢我配合他们的合作。在此之前，微软并没有找过我。

　　其实微软现在也知道很多人修改他的东西，他没有去管，其实也管不了。

　　我今天讲的这些数据不能对其他人说，因为第一别人会眼红，第二，让微软知道了你在利用这个赚钱，他肯定会找你的。
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